我从9个维度,总结了100条关于2022年的认知(下)
前两天跟大家分享了我2022年总结100条创业思维干货,只分享了上篇,今天分享下篇,希望对大家有思想的启发。
1
关于营销
49、
营销本质是“利他”,管理核心是战略与人,流量的来源是管理,管理能力上去了流量、营销、业绩自然都上去了!
50、
建立关系和信任才有社会化营销的机会。有了客户的信任,你卖什么产品已经不重要了,因为你推荐什么客户就会信任什么,传统的营销很多都是先有产品再有客户,而社会化营销是先有客户再有产品。
51、
所谓品牌就是看有多少粉丝始终追随,追随得多就是大品牌,追随得少就是小品牌,没有追随者或者只有临时的追随者(比如通过打折促销等短期手段吸引的)都属于生死不明的品牌,前两种都是可以活下去的!
52、
忘记营销、忘记销售、忘记客户,用对待朋友的方式对待用户,用爱的方式与用户建立关系,交易本身很简单,就是用户信任你,正好你提供了他们所需要的东西,那么用户就会顺其自然用金钱跟你进行交换!这个环节中“信任是最关键的环节”,但信任恰恰就需要爱,要爱人、奉献、利他!
53、
营销其实很多时候并不复杂,首先是抓住人性,其次是舍得,也就是要先失去再得到。技巧很简单,很多人只是知道道理,却一直不明白其中奥秘,知道和明白是两码事。
54、
影响力就是传播力,传播力就是一切。每一家企业都必须是一家新媒体公司,不要以为是做媒体,本质是在链接客户,没有能力链接客户,一切商业行为都是空想。
2
关于投资
55、
投资的本质就是买未来。
56、
一个商业,不止有上游、下游,还有左游、右游、前游和后游。企业做到最后业务和投资是并行的,投资是最好的整合,整合你的上游、下游、左游、右游、前游和后游。
57、
做投资人最重要的是要有敬畏心,经常看到看不懂的项目,看不懂的人,看不懂的行业,甚至各式各样的年轻人,都要抱以敬畏之心,不可用固有思维去套,也不能看不起任何人,甚至一贫如洗的年轻人,只有这样才能有机会抓到更多好的创业者。
58、
最好的投资是投资自己的思想。买房子买股票等最多几倍,而思想的提升是几何倍数的增值,并且能影响身边人、子女、家庭、后代、家族,算下来功在千秋。
59、
投资思想有四大方法
第一读书,读书其实就是跟牛人聊天,而且是最便宜的方式。
第二遇见更多有思想的人,那就是圈子,接触更多牛人。
第三思考,就是悟。
第四多经历失败,唯有失败才能让人真正去思考,成功只会去喝酒庆贺,失败越多越好,越早越好。
60、
巴菲特 99.8%的资产是在他 50 岁后赚到的,很多看起来聪明的短期行为从长期收益来看都很傻,很短视,而很多看起来很慢的事情,长期的回报却是指数级增长的,是时间的复利,做时间的朋友,做一个长期主义者。
61、
好的投资人如果不在一个行业深扎十年,是很难开花结果的,只有十年以上的认知、经验、优质人脉、资源才有价值,很多人只喜欢看短期,我一直奉行长期主义,时间的复利是最强大的。
62、
很多人认为只有盈利才是好的生意,其实我以前也是这么认为的,做投资几年后我改变了看法,因为能马上盈利的事大多没有护城河,任何人都能做,而短期看不到盈利的没有人跟进,这种才蕴含着大机会,这样的机会也只有“傻人”会去做,聪明人大多都选择了马上能赚钱的事,所以大多数只变成了优秀的能赚点钱的生意人,而无法成为优秀的企业家。
63、
老子讲“大智若愚”,说的就是那些看起来很傻的事情。比如专挑最难的事做,专挑不赚钱的事做,专挑慢的事做,专挑亏钱的事做等,很多成功的企业就是用这种方式建立护城河的,不停地亏钱抓住机遇快速发展建立护城河,不是他们不能赚钱,而是要通过亏钱建立绝对优势。因为快速地大量亏钱就是避免大量竞争的好办法,让更多的竞争对手不能入局,接下来赚的就是长期的垄断利润。
64、
我做投资看到那些优秀的创始人和好的赛道,没找到盈利模式的企业就非常开心。因为没人愿意跟进,只要这件事情能创造价值,就要支持创始团队亏钱去快速提升企业的价值和优势,企业值钱了自然会有更多机会赚钱。
65、
做投资首先要有投资心态,就是钱有去无回的心态;
其次是人要看准,看人最重要的是世界观、人生观、价值观;
第三是看事情,看创业者做的事处于行业的哪个周期节点,行业处在什么阶段,竞争环境怎么样,时间窗口多少等。
3
66、
环境对人的影响是潜移默化的,成功需要天时地利人和。
天时,是我们所处的行业,要选择朝阳行业而不是夕阳行业。
地利,比如我们居住的环境,当然要选跟阿里华为这样的人做邻居,而不是跟一群整天游戏麻将的人为伴。
人和,是最重要的因素,也就是我们身边的朋友、同事,他们对我们的影响是最大的,我们一定要接触那些能让我们变得更优秀的朋友。
67、
运气或福气都是可以自己制造的,运气好不好也掌握在自己手里。一个善良的人,有德行的人,对别人有价值的人,善于为别人考虑的人,愿意帮助他人的人,让别人舒服和喜欢的人怎么会没有好运气呢?这样的人自然会得到更多意想。
68、
不到的运气,运气本质上还是曾经种下的善因所得到的善果罢了。
69、
没有文化、精神、趣味的人将不会被人喜爱,以后一个人是否受人尊敬绝不是有钱,而是有独立思想和深厚的文化底蕴,眼睛里脑子里嘴巴里都是钱的人,以及没有趣味的灵魂,这样的人不适合结交。
70、
你有多少钱不重要,重要的是内心是否富足,是否有一帮一路前行的兄弟。
71、
这世界上有梦想的人不多,因为大家都怕遥远。如果定一个梦想用一生去完成,100%会取得成就,只可惜 99%的人做不到。
72、
什么叫成熟?就是别人赞扬我跟我没关系,也没那么重要,别人恨我没关系,别人的眼光也没那么重要。重要的是自己和自己成为朋友,自己肯定自己,自己欣赏自己,自己虔诚自己,自己怎样对待另一个自己,就会怎样对待外面的世界。
73、
无论做人还是经商,先赚人后赚钱的人总比直接赚钱的人更成功。先赚人者说明心中有人,直接赚钱的人可能眼里只有肤浅的钱;先赚人者说明看问题更深远,不同于后者的短视;先赚人者须操作更复杂的“人变钱”的程序,表明能力更强,只能操作单一的“钱变钱”的人,说明操作能力较弱。
74、
思路清晰比卖力苦干重要,选对方向比努力做事重要,做对的事情比把事情做对重要,拥有远见比拥有资产重要,拥有能力比拥有知识重要,拥有人才比拥有机器重要,拥有健康比拥有金钱重要。
75、
大多数人都只想着索取,只有少部分人才愿意分享、愿意付出。你如果一直不成长,会错过很多。其实大多数人都不明白,在人生路上只有愿意付出、愿意分享才能结缘更多朋友,才能团结更多人,才会有更多人帮你。
76、
人生的意义,就是做有意义的事情。成功最重要的不是索取,不是“得到”,而是“付出”,帮助别人就是帮助自己,有多大的成功取决于你能帮助多少人。
77、
人生到一定阶段,花钱比赚钱更重要。
78、
要不断地去感受幸福的能量,你才有赚钱的动力。
79、
人一生不会有太多大机会,一个大机会就是生命转折点。但各种小机会每天都会有,有的要抓住把握,有的要懂得放弃,当我们抓住一个机会的同时也是在放弃另一个机会。人生的痛苦是没有机会,人生更大的痛苦是机会太多,人生最大的痛苦是机会明明在你面前,你却不认识它!
80、
要遇见贵人先遇见好的自己,要遇见好运先遇见好的自己,要改变命运先遇见好的自己,一切的根源都是自己。
4
关于认知
81、
命运决定于选择,选择决定于判断,判断决定于智慧,智慧决定于境界,境界决定于经历+知识+悟性!所以得出答案:行万里路读万卷书很重要,但需要感悟和悟性,否则就只是一个邮递员!
82、
看到什么就得什么,我们内心相信什么决定了我们能看到什么,而我们现在所得到的,都是我们相信的结果。好比我们相信电商,所以有了现在的生活!所以,未来的生活取决于我们现在相信什么。
83、
“我”是一切的根源。不会游泳,换游泳池没有用;不懂爱情,换男女朋友也不行;不懂经营家庭,换爱人也难以幸福;不懂管理,换员工和客户于事无补;不懂积累,换公司换老板、换老师也改变不了命运;不懂基本养生,补品再好医院再好也难长寿。自己是一切问题的根源,要想改变一切,首先要改变自己!
84、
一个人的成就,取决于他对事物的判断力,做与不做,是与非,好与坏,相信还是不相信等。相信什么得到什么,但是相信什么不相信什么,是取决于我们的判断。准确地判断需要功力,这需要通过提升对事物渗透的洞察力。
85、
人与动物都是命运共同体,不敬天就不会爱人,贪欲过剩必将害人害己,本质上还是缺乏信仰,没有敬畏之心,天不怕地不怕是一种自我毁灭的心态,看起来是疫情,实际上是人心生病了,文化信仰是未来的急需品,物质越发达就越需要精神来平衡,否则物质的发达不会带来幸福,反倒会带来贪婪和灾祸,疫情病毒我们都需要闭门反思。
86、
所有生命的规律都是“节奏”,也就是周期、频率和波动。企业的生命是这样,产品的生命周期也是这样,有起步期、发展期、高峰期、衰退期。人与人之间的关系也是这样,无论爱情、亲情、友情都有周期和节奏,不可能一直亲密,也不可能一直仇恨,从陌生期到熟悉期到甜蜜期到矛盾期然后到衰退期,万事万物都是这样。
87、
相由心生,物由心造!人所拥有的“身外之物”都是心造出来的,有什么样的心就决定了你有什么样的世界、有什么样的成就。人不可能取得认知之外的成就,认知又是由心决定的,所以修炼自己的内心是根本。
88、
从历史规律来看,经济最艰难的时候也是出伟大企业、出行业寡头的最佳时机。
89、
老板一定要想办法把在公司的时间、工作所用时间压缩到 50%以下,必须倒逼自己,想办法把你在公司的时间、在工作事务上的时间压缩。另外 50%时间寻找顶级人才、寻找新的盈利增长点、出来学习交流,优化你的战略。
90、
风水最重要的是“我心”,其表现就是做的事情是否有意义。如果做的事情能利他的,能对别人带来很大帮助,那么无论你身处何地都有客户循迹而来;如果做的事情是伤天害理的,那么就算再好的风水也会灭亡。
5
关于圈子
91、
和优秀的人在一起,真的很重要!
普通人的圈子,谈论的是闲事,赚的是工资,想的是明天;
生意人的圈子,谈论的是项目,赚的是利润,想的是下一年;
事业人的圈子,谈论的是机会,赚的是财富,想的是未来。
92、
创业老板的第一阶段:做比想重要,第二阶段:想比做重要。如果想错了,就会把企业带错方向,绝对是毁灭性的。当然空想也不行,想不通的时候需要随时跟高人交流,那就需要一个优秀电商老板和企业老板的圈子,这也是俱乐部的价值所在!
93、
父母给孩子留下什么才是最珍贵的?我的答案是圈子。给孩子留下财富可能一天被他花完,然而留下一个靠谱的圈子,却能够真正影响他(孩子)的一生。
94、
一个人的成功是用孤独、焦虑、苦逼、迷茫换来的,不如有一群兄弟一路相伴,不仅能更好地实现梦想,而且还能快乐地成功,电商尤其如此。
95、
结交朋友不能一味地想着索取,要思考能给予别人什么。有时候给予也是一种快乐,多与他人分享,多帮助他人,时刻保持一颗乐善好施的心,终会收获相应的回报。
96、
社交是一种投资,你现在结交的每一位平凡朋友都要用心相处,不能因为职位高低而区别对待,也许未来某一天,他们会成为可以帮助我们的人。
97、
30岁之前一定要多接触形形色色的人,现在网络很发达,不能局限于网络的社交,一定要走出家门,到户外去认识新的朋友。不仅要结识跟我们志同道合、兴趣相投的朋友,还要学会认识不同思想的朋友,甚至是一开始讨厌的人,我们要做的就是求同存异,学习他们新颖的思想观念,只有这样才能不断地完善自己的思想体系。
98、
要学会让自己强大,学习和结交朋友都可以。只有自己不断强大,才能接触更高等级的人。就像打游戏,我们是十级,如果跟二十级的人过招,我们尚可抵挡,但如果跟二百级的人对抗,我们肯定无法招架。所以只有自己强大起来,才有资格去选择队友和敌人,才能选择朋友圈。
99、
人生是一场过山车,高峰与低谷之间无比接近,很多人不喜欢失败,但失败背后隐藏着成功,越失败越成功。很多人往往会忽略一个关键要素——圈子,没有圈子和人脉是一件很可怕的事,在你从 0 到 1 的突破期会存在很多问题,可能连失败的机会都没有。
100、
加入一个高端的圈子,可以让老板变的不忙,加入一个低端的圈子,会让老板变的越来越忙,高端的圈子提升的是认知、高度、维度以及道,而低端的圈子,提升的是技巧和术,老板会越来越累。道不变,术常变,术变必然会让老板越来越忙。
与我同行